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第三十一章

从刘明耀那转战到于春荣主事的饮料厂我们看到了和刘明耀办公室不同的景象。
厂长办公室门口摆了一排长椅一群或西装革履或衣着随便的人老老实实坐在长椅上目光聚焦在办公室大门上大气都不敢出一声。用肚脐眼看也知道这些人是全国各地来要货的业务员估计是供不应求得太厉害于春荣开始摆谱了。

绕过这些满脸迫切的业务员们我们终于在重重包围下找到了满头大汗的于厂长。厂长办公室里于春荣正在一群人的包围下狂挂电话看见我们进来此人大大地松了一口气：“还以为你们失踪了总算来了。”挥手让围攻他的各界人士暂时离开这些人倒也乖巧转眼间办公室里剩下我们三人。

张小桐晃晃手上的电话：“怎么不给我打电话？”

于春荣一脸无奈地摊手：“鲁薇通知我你们要来我就没打这几天开始暑期热卖我们有点撑不住了呀……”

张小桐淡淡一笑：“这不是给于厂长支招来了么？”

经过几次决策之后于春荣已经相当信任我和张小桐的建议倒不是说他自己不行主要是我们连报告都不怎么看就能正确估计市场需求和起伏周期的本事给他留下太大阴影了。其实这人很有本事但他就已经被我们养成了每次做决定之前要听我们意见的习惯。

由于太阳红茶的热销茶饮料时代提前半年来到了我们这次来就是给于春荣提前打个预防针。印象当中两家有三十多年茶饮料制作经验的台湾公司都不是省油的灯两年内把大6市场扫得七零八落。论企业文化和团队我们这边的数量和质量都不能和人家比现在牛是因为抢了个先机之后全面开战就只有败了。

于春荣殷切期盼着的所谓“新招”说白了也很简单我给他的意见是在今年内至少要有六个不同口味的茶饮料面市加大产量成本增加也没关系。预计到95年初我们就可以慢慢稳守着市场等几个台湾品牌来打拉锯战了。说实话我很怕统一不论是宣传还是推广方面它都算得上是个顶尖的强者。纵观我所见过的各种广告从1991年到2oo1年1o年的广告精粹中最能打动我三个广告有两个是统一集团的。对这样的对手我不得不在对战的天平上给它多添几个估计的砝码。

94年的话周边几个县的果园还比较有脾气到95年末货款拖欠严重下岗人数增加水果产量增加等几要素一汇附近这些果园都开始哭天抢地那时候我们就可以转型做果汁饮料了。

来饮料厂之前张小桐曾经嘲笑我食言我说过这一年打算把所有的事都脱手她引用钱钟书《围城》序言里那句“仿佛魔术家的飞刀放手而没脱手”说得我没脾气。人其实就这样拿起了放不下所以大家都用“人在江湖身不由己”这样的话给自己找理由。

目前饮料厂的问题也很简单就是继续砸钱其实于春荣恐怕已经想到该怎么做了主要还是等我和张小桐来拍板决定估计只要我们肯他就打算接下来大干了。其实我不赞成这样看形势大好就使劲往里扔钱烧到后来现烧不出东西就傻眼了。不过考虑现阶段特殊情况钱还是得给而且要于春荣不惜成本树立一个明星企业的形象不管市里省里都要点头哈腰对付好每逢春节国庆劳动节中秋元旦或者集资晚会都要出面出钱表示以后还得靠这些人办事呢……

于春荣相对其他几人来说属于“守”的类型做事求稳求实而且他喜欢和作风老派的人打交道我觉得让他出面在政府机构打哈哈总好过让鲁薇蔡青这样千娇百媚的姑娘游走于狼群之中毕竟我在心中还是把这些人当成嫡系部队要重点保护。看于春荣老龄王老五一个横竖也不会吃亏万一有个女局长什么的看上他也是妙事一桩哈哈……

我正想呢张小桐斜眼瞅我一脸坏笑就知道我心里想的肯定又不是好事偷偷捏了我一把：“想什么呢？笑得像歪嘴螃蟹一样。”

“哈哈没什么没什么……”我故意别过脸去不看张小桐表情瞬间变成严肃地对于春荣说“于总啊于总这段时间真是辛苦你了我觉得你不如找两个能帮你看看文件处理处理外边那群要货狼群的秘书别总是亲力亲为了我估计您为厂里的这些事漏了不少饭局吧？”

于春荣有点尴尬地看看我：“我倒是不太好酒只是有些饭局推了给人印象不太好一个人确实有点忙不过来……”

我看着他有点感慨董庆华早年认识的这些朋友都太实在了几年后他身边不复再有这种人。于春荣这个人在工作上极节省极尽心尽管红茶饮料这一块收入可观却连多雇一个人两个人都要一分一分地算按说现在忙到这种程度多加几个人我们也不会说什么他非要等我们来才决定可见此人的原则。

我们来就是要解决这种问题我对于春荣说：“这样吧找1o个人专门找两个负责轮流陪你出去应酬的尽量找能喝会说话的。剩下的留在厂里帮你跟这些人打太极拳你一天查一次单他们也不能私下里搞出什么事来。如果觉得产量不够就加生产线吧你觉得好那就是好了我们都相信你。”

于春荣一脸的“理解万岁”表情：“好好你们总能知道我需要什么呀……还有其他要做的事么？”

“有”我伸手往办公室墙上的省内地图一指“跟周围这些果农搞好关系就说我们要把果味茶饮料做大明年开始我们转战天然果汁饮料。”

“天然果汁饮料？”于春荣有点犹豫“国内消费群能喝得起这个么？成本高啊……”

我笑了：“出口呀于总……那时候我们就不跟他们争国内市场了中国饮料市场潜力巨大是没错瓶颈也比人家多点像增长上限低消费种类单一什么的……咱们当退则退啊。”

于春荣仔细想了一下跟着我笑了。买进三等果榨汁出口创汇赚钱又博名政府高兴老百姓高兴还不用考虑国内市场竞争压力这种好事哪找去？

我耸耸肩：“如果没事我们就先走了看你们外那一群群如狼似虎的……业务都哪去了？”

于春荣苦笑：“供不应求嘛别人都做不了主就都来磨我。”

我奸笑：“那让他们继续磨您吧……八月底咱们在电器城那边开个碰头会总结一下这两个月的成绩。之前该办的事儿就都拜托您了。”

于春荣点点头喊了个临时从车间调来的秘书送我们离开。

从饮料厂出来正巧赶上旁边一个小学的补习班下课三三两两的学生从校门里出来有一些围在校门旁边的小卖部买零食吃还有一个推着小车的老太太在那用没了牙的嘴吹糖人。我看见这一幕怀念立刻如碎玻璃一样稀里哗啦撒在心里拉着张小桐跑过去。

生于7o年代末8o年代初的大概都记得这些东西吧？无花果、酸梅粉、糖稀、杏肉、天下第一梅、冰糖、奶片、牛皮糖花生糖、大大泡泡糖、汽水糖、蜂窝糖、果丹皮、冰棍儿、棉花糖、山楂片、膨化爆米花棒、小袋烤鱼片……那些缠绵在舌头上的回忆那些包容了色香味的经历大概一辈子也难忘吧？记得o1年我泡在论坛上的时候几乎平均每个星期就有数人跳出来缅怀这些东西并尝试在心态日渐苍老的同时去寻找这些记忆中的食品。

他们的寻找无一不以失败告终。因为无论找不找得到这些食物年代不同了被美化的记忆只能支撑一厢情愿的幻想。没有了那个时代那个环境那种境遇怎么吃也吃不回当时的心情。

烤鱼片变成大包装汽水糖涨了几倍的价钱天下第一梅消失棉花糖越来越无味冰糖被主妇们炖汤果丹皮也开始成捆地卖。这样的变迁这样的时代这些人怎么可能在这些东西上再找到他们的童年？

和他们不同的是我很幸运我重新走了一次自己怀念的时代尝遍了这些被无比怀念的童年美食。因为这个原因成天跟我粘在一起的张小桐也成了不折不扣的小馋鬼我们时常穿梭在城市各个学校之间寻找我记忆中的那些美食和趣事。

在这个学校门口最有特色的是一个辣串摊。所谓辣串不过就是用竹扦子串起泡开泡软的豆皮用调好的特色辣酱刷在上面1毛钱1串买一大把吃起来十分过瘾。也有一些懂得变通的小贩会把切碎的火腿肠和豆皮交叉这串起来价格就要稍高一点不过喜欢吃的人更多。

我小时候极喜欢吃这种东西每次都吃到肚子疼。没想到这会居然看见一个串火腿豆皮辣串的摊。看看身边比我高很多的张小桐再看看辣串摊我就觉得人生只能这么幸福美满了。

张小桐很喜欢吃这些东西但从形式上来说比我文静得多陪我吃了几串就要停一停问我：“你好像一直很喜欢这些东西？”

我嘴里塞满了豆皮和廉价火腿肠的混合物含糊不清地回答：“系（是）啊窝（我）系（是）个不高善（尚）的淫（人）……”

张小桐吃吃笑了几声：“把东西咽下去再说话吧别噎着了。”

我傻笑几声稀里哗啦把嘴里东西咽下去感觉声带能正常音了说：“其实我觉得我们这一代长大了之后都会对这些肯定会消失的东西产生深深的眷恋——您别嫌我说的这么文青我的意思就是说现在就是吃零食的时候现在吃才会觉得开心、快乐等到我们真的张大了再想吃就来不及了。好比大人总要教导孩子说‘等你长大了怎么玩都行’我就不明白说这些话的人过脑子没有长大后这些孩子除了知道去唱k喝酒找三陪小姐还会干什么？他们还能在长大了之后玩弹琉弹拍洋画滚自行车胎这些东西么？就算玩了那不也就是拙劣的模仿么？一个人的一生缺了一样东西就是缺了以后怎么补救也无济于事。”

张小桐若有所思地点点头正要说什么电话响了。

接电话嗯了三四声之后张小桐捂着电话对我说：“三哥回来了下午四点半到。”