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第十一章 陈天桥的空手套白狼

2001年当时陈天桥与中华网分手，获得股本费30w美金，而这这时的陈天桥觉得网游是一个很有潜力的市场，决定已经孤注一掷，把所有的希望都押宝在了《热血传奇》上，冒险一搏。
30万美元来做《热血传奇》的运营。而这30万美元的

家底，陈天桥在支付了《热血传奇》韩国方面的代理费之后，余下的钱只能给员工开两个月的工资。

于是陈天桥首先做的决定是裁员，把50人的公司裁减至20人，最早的那批人虽然全部留了下来，但却拿打了8折的工资。并把整个公司进行部门

缩减，只保留为了网络游戏运营提供技术支撑和服务支撑的部门。有了组织上的保障，陈天桥必须解决硬件设施上的保障。

陈天桥充分利用他的人脉资源和他的商业智慧，创造了一个空手套白狼的运营模式：他首先拿着与韩国方面签订的合约，找到浪潮、戴尔，告诉他们他要运作韩国人的游戏，申请试用机器两个月。对方一看是国际正规

合同，于是就同意了。

然后陈天桥再拿着服务器的合约，以同样的方式找到中国电信谈。中国电信最终给了盛大两个月测试期免费的带宽试用。有了韩方的合同，再加上服务器厂家和

中国电信的支持。

陈天桥又取得了当时国内首屈一指的单机游戏分销商上海育碧的信任，代销盛大游戏点卡，分成33％。陈天桥由此完成了中国互联网历史乃至中国商业历史上最经典的无中生有的商业游戏。从此开始了一段属于他的传奇。

但刘健只能感叹，虽然他现在手中也有一个游戏，而且不用付代理费，资本的起步于当时的陈天桥并无多大差别。

当陈天桥当时的人脉刘健是一个也没有。自己如果此刻那着这个游戏去找浪潮，戴尔，或ibm之类企业，说要跟他们赊机器，只怕会被扫地出门，去跟电信部门说免费2个月的带宽，只怕更加是天方夜谭。

而陈天桥的创业可以追溯到1999年，那时他是一家证券公司的总裁办公室主任。呆在证券公司这种地方，自然能从股票市场上发些小财，此时的陈天桥有点积蓄了。

觉得互联网是非常有前途的行业，于是决定加入这互联网的浪潮。1999年那是资本疯狂涌向互联网的一个年份。那时的中华网正从纳斯达克上带回了大量美金。有了钱的中华网开始在神州大地上大肆寻找可投资的小网站。

1999年11月，陈天桥听说了这个消息，认为机会来了。经过物色，陈选中了当时由复旦的几个学生为主建立的一个社区，这个社区当时已经有不少人气。陈天桥将自己的想法讲给他们，让他们将这个社区改得更加吸引人。而他则去联系中华网。谈妥之后，陈天桥迅速注册了一个资本为50万元的盛大网络发展有限公司，于是后来中国的网络游戏的龙头企业出现了。

招了20几个人，开始运作。公司成立的初衷并不是要成为大型的门户网站，而是想另辟蹊径，成为中国最大的图形化虚拟社区。

这个社区建设在当时很有特色，不但有白天、黑夜之分，而且每一个社区中的用户都不

能不劳而获，饿了就需要种地，然后再把收获的东西做成食品卖钱，而只有拥有钱才能在社

区内生存。这实际上就是一种类似于网络游戏的互动社区。这种思路是那时的许多网站所共

有的，大家就是在比，看谁先能最快找到投资。

而陈有着雄厚的人脉资本，1998年，组织上要安排王安德去浦东新区做分管经济的副区长。王安德对陈天桥许诺，如果他选择投身仕途，他有可能成为全上海最年轻有为的区长秘书，前途不可限量。但陈天桥最终没有踏上前途不可限量的仕途。而是成就了一段商业上的神话。

靠着在证券公司和政府机构工作时建立起来的人际关系，在陈天桥的运作下，很快，这

个和中华网的谈判进入了实质性阶段。1999年12月，中华网ceo叶克勇与陈天桥见面，“我要定了，你带上签好的合同来见我。”这样，陈天桥在2000年1月拿到了中华网300万美元的投资，中华网得到的是相当于它总浏览量30%的pageviews。

投资拿到了，但中华网认为，仅凭虚拟社区还不足以带来更高的浏览量，因此他们要求盛大改变经营方向。于是陈天桥决定不做游戏社区，而做动画网站，这样既可以带来投资方所需要的浏览量，又不会离网络游戏社区很遥远。命名为归谷社区。

利用中华网融资的资金，盛大购买了黑猫警长的版权，还办起了多期的卡通杂志，并陆续拿到为

奥迪、飘柔等大牌厂商做网上动画广告的单子，此时的盛大一个月能有十几万的收入。

2000年下半年，互联网的泡沫开始破灭，形势急转直下。还没有等到网站盈亏平衡，

网络业便开始走上下坡路，这在商业气息浓厚的上海表现得尤为明显。

面对危机，陈天桥开始反思盛大网络卡通的发展模式。“围绕一个品牌做动画卡通，是

一个投入期长、回报期也长的过程。成功了就可以赚七八十年甚至更长时间的钱，失败了就

一无所有。”

2001年开始，国内网游市场上涌现了不少新的游戏，有的昙花一现，有的则一度风靡全国，

拥有不少玩家，如《千年》、《红月》、《龙族》等，但这些游戏的同时在线人数都只是以万为

计量单位，即便是像《万王之王》和《石器时代》这样的游戏，也并没有为东家赚得多少银

子。

而当时韩国游戏公司actoz到上海来寻找合

作伙伴，准备推广自己参与开发并全权代理的网络游戏《热血传奇》。actoz找到上海动漫

协会，动漫协会向韩国人推荐了盛大。

参加这个会议的是盛大的创业元老瞿海滨，会后他马上向陈天桥作了汇报。actoz到中国来

寻求《热血传奇》代理时，和很多大的游戏代理公司都谈过，但没有人看好它，因为《热血

传奇》当时在台湾只有3000人同时在线的纪录，这不是一个有说服力的数字。陈天桥和瞿

海滨拿到《热血传奇》之后，两个人连轴玩了几天这款游戏，他们发现《热血传奇》和其他

网络游戏不同之处在于它的操作非常简单，因此不被日韩等成熟的游戏玩家认可，当时最火

的网络游戏的操作都很复杂，适合骨灰级玩家。而当时绝大多数的中国网友，甚至到现在都

不习惯复杂的游戏操作，他们更希望在游戏中和其他人交流、互动。《热血传奇》和陈天桥

从创办归谷社区开始就一直倡导的互动非常契合，因此陈天桥毅然代理了别人都不看好的

《热血传奇》。最终一炮走红，成就中国网游上的一个里程碑。

发觉《热血传奇》的潜力之后，陈天桥向其投资方中华网提交了运营韩国游戏《热血传奇》的计划。为此，陈天桥还特意飞往深圳求见叶克勇，以请他同意自己把最初创

办的归谷社区转型为网络游戏运营商的计划。不过叶克勇坚决不同意陈天桥的建议，强势的

叶克勇的回答是—陈天桥要么接受中华网的建议，像亿唐一样办成一个“窄门户”，然后获

得300万美元投资，要么和他们分手得到30万美元的股本费。陈天桥当时“固执”地选择了后者。当然，这种固执由于盛大今天的成功已经被重新定义为“执著”。

回想起陈天桥的传奇，刘健发觉没有人的成功会是无缘无故，将自身的优势与身边的资源整合起来，才能获得比别人更多的优势，成功也是势的一步步的推动。但此刻自己绝没有可能，将陈天桥空手套白狼的那套手法提前实现。

因为自己此刻是一个一穷二白的穷学生。而穷学生又应该怎样去获得自己的资源呢？

（有时我觉得，现实的成功人士远比小说中的人物来的精彩，如果将那些传奇的人生，叠加到一起，又能创造一个怎样的传说，这便是我写这本小说的初衷。）