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回到车上,张美玲勾了勾耳尖的长发,整个人显得娇艳欲滴,这让杨浩的内心更加悸动了。
杨浩静静的看着她,似乎这一刻的她有着别样的魅力。
“叮铃铃。”一阵急促的电话铃声打断了杨浩的思维,他拿起电话一看,是赵雅倩打来的,他想了想,两人的关系算是师徒关系了,估计她找自己是和工作有关。
杨浩拿起电话说道:“喂,是雅倩姐啊,我是杨浩。”
“杨浩,我问你一下,今天我说的事情你办了没?”
“什么事?”杨浩有点没想明白。
“就是买衣服啊,今天何总问我怎么教的你,我就一五一十的说了,然后何总安排了任务,说是明天有客户来安排你接待,她会在一旁观察,如果你做的不好的话,不光是你,我也会扣工资。”
“什么?”杨浩吓了一跳,发问道:“这么严格,如果不合格你也会受牵连?”
“可不是咋地,所以我问问你啊,你可不能给我掉链子,要严格按照我的要求来,首先着装问题你要解决,其次要背熟我和说的那些,你明白了?”赵雅倩的声音有些急,看来她也是有些担心了。
“我明白了,衣服我买了,雅倩姐,您放心,明天我一定不给你丢脸,我现在回家准备,您看怎么样?”杨浩的内心是有些愧疚的,因为本来赵雅倩教自己就是义务的,起码对方没要钱,不论公司对她下达怎样的命令,对于杨浩来说确实欠了她一个人情。
但如果自己表现不好的话,就牵扯到赵雅倩,这样他的压力就大了,怎么说也不能牵连恩人吧?
赵雅倩她想了想说:“杨浩,这件事不能马虎,这样,你现在在哪,我去找你。”
“您来找我?”杨浩不知道该怎么说,他仔细斟酌了几句话之后说道:“雅倩姐,本来我的事情就是打扰你了,怎么可能还占用你的私人时间,这么晚了不太合适吧?会打扰你休息的。”
杨浩这句话就是销售中的一个小诀窍:不要直接拒绝客户的意见,哪怕他说的不对!
一切都要婉转,杨浩婉转的拒绝了,杨浩看了一眼张美玲,想着一会就要和张美玲有一些亲密的举动,他真的有点舍不得。
“不行,杨浩,不是别人是何总啊!是何总亲自把关,何总是从来不管普通员工的,这一次很不同,你应该明白何总是说一不二的存在,这个事情绝对不能马虎,我不仅要仔细看看你买的衣服,给你把把关,而且还要再教你点注意事项,这件事关乎我的前途,希望你能体谅我,我不想在何总面前留下不好的印象。”赵雅倩的话说到了这个地步,杨浩还真不知道怎么拒绝了。
张美玲或许看出了杨浩眼中的为难,于是轻轻的趴在他的耳边说了一句:“没事,你去吧,我们以后有的是时间。”
看着温柔的张美玲杨浩感觉内心暖暖的,于是最终杨浩答应了赵雅倩的建议。
看着张美玲的汽车绝尘而去,杨浩心中满满的遗憾,不过想到事情紧急,他的火气也就下去了一大半。
杨浩整理了一下自己的西装,然后静静的等待着赵雅倩的到来。
十几分钟后,一辆普通的大众POLO出现在杨浩的眼前,这是赵雅倩的汽车,赵雅倩挥了挥手示意他过去。
杨浩拉开门进了副驾驶,赵雅倩近距离一看,一时间就有些愣住了。
“这……这是你买的衣服?”赵雅倩有些不敢相信自己的眼睛,这个牌子她岂会不认识?赵雅倩伸手开始抚摸着这套西装,有些不可思议的问:“你从哪买的?多少钱?”
“就是商场啊,一万多。”
“什么?真品吗?”赵雅倩突然想到一个问题:“你哪来这么多钱?”
杨浩摇摇头苦笑说:“我自己是真没这么多钱,这是别人给我买的,我还得还钱呢。”
赵雅倩听到杨浩的解释就释然了,只是她没想到杨浩居然还有个这么有钱的朋友。
赵雅倩仔细打量着杨浩,她发现杨浩的气质更加成熟了,身材也显得高挑了起来,这套西装杨浩的身上把他整个人提升了一个档次。
“不错嘛,小伙子,要是换个发型就完美了!”赵雅倩想了想提出了自己的看法。
杨浩一想到刚才张美玲的消费水平,再想想赵雅倩的消费水平,估计赵雅倩比不上张美玲,但怎么也得比自己高上几个档次吧?
万一赵雅倩把自己带到高档美发店,那自己这几百块钱够做个头发的吗?
杨浩想想就有些发寒,这些人的消费能力让人恐惧,远不是他能比得了的,为了给自己留个面子,杨浩还是婉转的拒绝了:“雅倩姐,我这刚买完衣服,还没背资料呢,我还需要时间再看一下,这样吧,改天我再去,今天咱们先把明天的工作准备一下吧,毕竟是何总亲自审查,绝对不能出纰漏。”
“嗯。”赵雅倩听到这个就把一切推到九霄云外了,她今天的目的就是如此,她还真有点担心明天杨浩会出丑。
“这样,我还有几个关键点和说一下。”赵雅倩直接把车停在商场,看样子是就打算在车里讲了。
想到这是刚才张美玲和自己亲热的地方,杨浩一时间有些走神。
“杨浩……杨浩”赵雅倩问道:“你在想什么呢?我说的你听见了吗?”
“啊?”杨浩有些不好意思了:“抱歉,刚才想起一件事,您说,我听着呢。”
“嗯。”别看赵雅倩平时慵慵懒懒的什么都不在乎,但是真到了工作的时候是极其认真的。
赵雅倩想了想,问:“我今天和你说的内容你还记得吗?”
“记得。”杨浩看她这么认真也不好打岔,直接回答说:“一是着装得体,二是拉近关系,三是介绍房子的时候随时摸清对方的需求,推荐合适的房子。”
“嗯,总结的不错,下面我问你一下,下一步怎么办?”赵雅倩反问道。
“下一步?”杨浩仔细思考了一下回答说:“下一步就是直接介绍户型了吧?穿插的讲周围的环境,交通等等。”
赵雅倩反驳说:“也算是,但重点不在这,你没抓住精髓,介绍交通,地理位置,环境等,这是一开始你和客户谈话的时候就贯穿其中的,但你要知道这样做的目的是什么?”
“那目的是什么?”杨浩问出这话的时候感觉脸上发烫,自己怎么也做了好几个月销售了,却什么都不懂,他在赵雅倩面前他就像一个新生,差距太大了。
“那我再问你,你买东西考虑不考虑值不值的问题?”赵雅倩问道。
杨浩很自然的回答说:“当然,我还会货比三家,找一个性价比最高的买。”
“那你觉得客户买房子会不会考虑值不值的问题?”
杨浩瞬间恍然大悟:“你是说我们要把自己的房子体现的更有价值!”
“嗯,现在明白了吧?”赵雅倩点点头:“你要学会塑造产品的价值,任何东西,同样的产品都会有各种各样的品牌,比如手机,有的手机一千,有的五千,有的一万,哪个好哪个坏,你或许可以看配置,但两款差不多配置的手机,不同的品牌你怎么选呢?”
“看价格。”杨浩回答说。
“嗯,要是价格一样呢?或者只差几块钱。”
“那就复杂了,看美观程度,测试手机速度。”杨浩回答完这些后说道:“反正挺难判断买哪个好,或者测试来测试去也会有犹豫。”
赵雅倩点头说道:“你回答的没错,房子的价值看位置,看环境,看周围设施,看户型等等等等,你前面说的这一切,都是为了更好的把房子的价值体现出来,这也是谈判之中始终贯穿其中的内容,做这一切的目的就是为了塑造产品价值,现在你懂了吗?”
“明白了!”杨浩现在是越来越佩服赵雅倩了,他看了一眼坐在身边赵雅倩,心想:这人真是不简单啊……
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